0-684-85636-0
İzinli Pazarlama: Yabancıları Arkadaşlara, Arkadaşları Müşterilere Dönüştürmek (Pazarlamacılar İçin Bir Hediye) Ciltli – 6 Mayıs 1999
Kitaplar›İş ve Para›Pazarlama ve Satış›Reklamcılık
Business Week'in "Bilgi Çağı'nın en büyük girişimcisi" olarak adlandırdığı adam, pazarlamacıların mesajlarını tüketicilerin gönüllü olarak kabul edeceği şekilde şekillendirmelerini sağlayan çığır açıcı bir kavram olan "İzinli Pazarlama"yı açıklıyor.

İster en sevdiğimiz programa giren bir TV reklamı, ister bir aile yemeğini bölen bir tele pazarlama telefon görüşmesi olsun, geleneksel reklamcılık, dikkatimizi yaptığımız şeyden uzaklaştırma umuduna dayanır. Seth Godin buna Kesinti Pazarlaması adını veriyor ve şirketlerin keşfettiği gibi bu artık işe yaramıyor.

Potansiyel müşterileri en çok arzuladıkları şey olan zamanı bölerek rahatsız etmek yerine, İzinli Pazarlama, tüketicilere reklamları gönüllü olarak kabul etmeleri için teşvikler sunuyor. Şimdi bu internet öncüsü, ürün ve hizmet reklamcılığı konusunda kökten farklı bir düşünce tarzı sunuyor. Yalnızca bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilendiğini belirten kişilere ulaşarak, İzinli Pazarlama, şirketlerin müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmasını, güven oluşturmasını, marka bilinirliği oluşturmasını ve satış yapma şansını büyük ölçüde artırmasını sağlıyor.

İncelemesi
Dünyanın önde gelen çevrimiçi tanıtımcılarından Seth Godin, reklamcılık konusunda en iyi tavsiyelerini İzinli Pazarlama'da sunuyor . Godin, işletmelerin artık dergilerde, postalarda veya radyo ve televizyon reklamlarında geleneksel "kesinti reklamcılığı" biçimlerine güvenemeyeceğini savunuyor. Günümüzde tüketicilerin neredeyse gittikleri her yerde pazarlama mesajlarıyla bombardımana tutulduğunu yazıyor. Birinin dikkatini çekmek istiyorsanız, öncelikle bir tür yemle -ücretsiz numune, büyük bir indirim, bir yarışma, 800'lü numara veya hatta sadece bir görüş anketi- ondan izin almanız gerekir. Bir müşteri gönüllü olarak zaman ayırdığında, uzun vadeli bir ilişki kurma ve satış yapma yolundasınız demektir. "İzinli Pazarlama, yalnızca gönüllülerle görüşerek tüketicilerin pazarlama mesajına daha fazla dikkat etmesini garanti eder," diye yazıyor. "Hem müşterilere hem de pazarlamacılara simbiyotik bir alışveriş sunar."
Godin işini biliyor. İnternet pazarlamacısı Yoyodyne'ı kurdu ve 1998'de başkan yardımcısı olduğu Yahoo!'ya sattı. Godin, Amazon.com, American Airlines, Bell Atlantic ve American Express gibi izinli pazarlamayı başarıyla uygulayan birçok şirketin stratejilerini inceliyor. İzinli pazarlamanın internette en iyi sonucu verdiğini, çünkü bu ortamın zarf, baskı ve pul gibi maliyetleri ortadan kaldırdığını yazıyor. İnternette düz bir banner reklamla reklam vermek yerine, müşterinin sorununu keşfetmeye ve e-posta yoluyla takip izni almaya odaklanmanız gerektiğini yazıyor. İzinli Pazarlama, reklamlarından daha iyi sonuçlar almak isteyen işletmeler için önemli ve değerli bir kitap. --Dan Ring