Etsy’de satış yapabilmek için öncelikle müşterilerinizin size ulaşabilmeleri gerekiyor. Bunu reklam yöntemleriyle de yapabilirsiniz fakat öncelikle doğal yollardan ulaşılabilir olmalı, yani Etsy içinde yapılan aramalarda dükkanınızı ve ürünlerinizi görünür kılmalısınız.


Etsy üzerinden satış yapan Shopier üyeleri için önemli konulardan biri olan Etsy aramalarında görünürlük konusuna değineceğiz. Etsy’nin arama motorunun nasıl çalıştığını anlayarak, Etsy’nin sizi ön plana çıkarmasını kolaylaştırmanız mümkün. Aşağıda vereceğimiz kolay bilgilerle dükkanınızın ve ürünlerinizin daha ulaşılabilir olmasını sağlayabileceğinizi umuyoruz.

Bir alıcı gibi düşünün

Bu konuyu en başa yazdık. Çünkü tüm arama motoru optimizasyonu çalışmalarında olduğu gibi, burada da hedef kitlenizin gözüyle bakabilmelisiniz ─ki ürünlerinizi ve dükkanınızı talebe göre listeleyebilin. Önce bir alıcı gibi düşünün!

Göz atın: Etsy’de satış nasıl yapılır?

Listelemenize nitelikler (attributes) ekleyin

Ürünlerinizin aramalarda bulunabilmesini sağlamanızın en iyi yolu ürüne dair tüm ilişkili nitelikleri (Relevant attributes) eklemenizden geçiyor. Her bir listeleme (listing) için ürününe en uygun olan kategoriyi seçin. Seçtiğiniz kategoriye bağlı olarak, elbisenin bedeninden tutun, kolyenin boyuna kadar daha fazla nitelik ekleyebileceksiniz. Aynı zamanda ürünün rengini ve neye iyi gidebileceğine dair detayları eklemeniz de mümkün olacak. (Yılbaşına dair bir hediye veya düğün hediyesi gibi)

Burada bir not düşmemizde fayda var; Etsy’de yapacağınız satışlar için, Shopier panelinizden girip tekrar ürün listelemenize gerek bulunmuyor. Shopier’ın Etsy ile entegre sistemi zaten hangi ürün için hangi müşterinin sipariş verdiğini görüyor ve buna göre müşterinize e-posta gönderiyor.

Anahtar kelimeleri ve sözcük gruplarına önem verin

Müşteri kitlenizin arama yapabileceğini düşündüğünüz bir grup anahtar kelime (keyword) ve sözcük grubu (phrase) ile başlayın. Başlık (title), etiket (tag) ve açıklama (description) bölümüne yazdıklarınızın bu liste ile kapsamlı bir şekilde örtüştüğünden emin olun.

Etsy’nin arama çubuğundan nelerin hangi anahtar kelimelerle aratıldığına ulaşabilirsiniz. Sattığının ürünü bu bölüme girerek, potansiyel müşterilerinizin en çok hangi kelimeleri kullanarak bu ürünlere ulaştığını anlayabilirsiniz. Bu şekilde elde ettiğiniz anahtar kelime ve sözcük gruplarına siz de başlık, etiket ve açıklama bölümlerinde yer verebilirsiniz. Aynı zamanda eş zamanlı kelimelere yer vermeniz de sizin yararınıza olacaktır. Örneğin takı satıyorsanız, aşağıdaki gibi “womens necklace” ürünü için, hangi anahtar kelimelerin en çok aratıldığını görebilirsiniz.

Bu gibi anahtar kelimelere ulaşmanın bir diğer yolu ise listelemenizin açıklama (description) bölümüdür. Bu bölüme yazdığınız her kelimeyi de düşünerek yazmanızı öneririz. Burada kullandığınız anahtar kelimelerin bir bölümünü, ürün başlığı ve etiket bölümlerinde de kullanabilirsiniz.

Bir listelemeniz için bir nitelik (attribute) eklediğinizde, bu bilgiyi etiketlerde kullanmayın. Örneğin ürünün rengini halihazırda attributes kısmında belirtiyseniz, Etsy aramalarında gözükmek için bu bilgi yeterli. Gelgelelim, ürününüz özel bir renge sahipse (Örn. dalgalı kırmızı), renkler arasından kırmızıyı seçip, etiket ve başlık kısmında ‘dalgalı kırmızı’ sözcüğüne yer verebilirsiniz.

Göz atın: Etsy’de indirim yaparak satışları arttırmak

 Arama kelimelerine listelemelerinizde yer verin

Anahtar kelimeleri belirledikten sonra listelemelerinizde yer verin.

  • Başlıklarda doğru vurgu yapın: Listelemenizin başlığının müşteri-dostu ve cazip olması kadar aranan kelimelerden oluşması da önemli. En önemli ve çok aranan anahtar kelimelere bu bölümde yer verin. Unutmayın, müşteri adaylarınızın gözüne ilk çarpacak kelimelerin onları etkilemesi önemli ama arama sonuçlarında göremedikleri sürece bunun bir anlamı kalmıyor.

Ana kategorinize (el yapımı, vintage, supply gibi) başlık bölümünde yer vermenin Etsy aramalarında daha çok gözükmenize yardımcı olacağını düşünmeyin. Bu, sadece müşterilerinizin ürünün ne olduğundan ilk gördüğünde emin olmasını sağlayabilir. Bunun işe yarayıp yaramadığını müşterilerle iletişim kurup, geri bildirim alarak öğrenebilirsiniz.

Ayrıca bu bölümdeki hangi anahtar kelimelerin ne kadar işe yaradığını dönüşüm oranından hesaplayabilirsiniz. Bu oranı bulmak için ürününüzün belirli bir zaman aralığındaki satış sayısını, yine o zaman aralığındaki görüntülenme sayısına bölerek bulabilirsiniz. Farklı başlıkla listelemeler yaparak, hangisinin daha iyi sonuç verdiğini görebilmeniz bu şekilde mümkün!

  • Etiketlerinizin sayısını arttırın: Etikerlerin her biri, alıcıların ürününüzü bulabilmesı için değerli… Etiketlerden en iyi şekilde verim alabilmek için kelimeler (“red”, “wooden”, “necklace”) yerine, kelime grupları (“red wooden necklace”) kullanmaya özen gösterin. Etsy, kelime grubunun aramayla uymasını, tek bir kelimenin uymasından daha olumlu olarak değerlendiriyor.
  • Çeşitlilik sağlayın: Bütün benzer ürünlerinize aynı ismi vermeyin! Bu, sadece belirli bir müşteri kitlesinin aramalarında çıkmanıza sebep olur. Ne kadar farklı isimler belirlerseniz, o kadar farklı kitlelere ulaşabileceğinizi unutmayın. Bunu yaparken tamamen müşteri çekmek için, ürünle alakası olmayan kelimeler kullanmayı denemeyin. Biraz yaratıcılıkla ürünü yine doğru tanımlayabilecek ama farklı kelimeler kullanabilirsiniz.
  • En önemli kelimeleri en başa yazın: Eğer başlıklarınız list modunda görüntülendiğinde bir satıra sığmayacak kadar uzunsa, önemli arama kelimelerine başlığın başlarında yer vermenizin olumlu etkisi olacaktır. Aksi taktirde başlığın sonunda kalan kelimeler ikinci satırda kalabilir.

Takip edin

Dükkan istatistiklerinizi takip edin. “Shop stats” bölümünde, aramalarda size hangi anahtar kelimelerde ulaşıldığını görebilirsiniz. Bu bölümdeki kelimelerden faydalanabilirsiniz. Örneğin henüz kullanmadığınız bir kelime tespit edip, buna yer verebilir veya çok aranan kelimelerin eş anlamlılarına yer verebilirsiniz.

Eğer dönüşüm oranınız düşükse, görüntülenmeleriniz satışa dönüşmüyorsa yeni kelimeler denemelisiniz. Fakat görüntülenme sayısından memnunsanız, daha dikkatli ve küçük değişiklikler yapmalısınız.

Göz atın: Etsy’de sınırlı bütçeyle reklam vermek

Görsellere özen gösterin

Etsy’nin arama algoritmasında “Listeleme Kalitesi” diye bir mantık çalışıyor. Yani ürününüz hiç tıklama almıyorsa Etsy bu durumu şu şekilde yorumlar; “Bu ürünün arama ile alakalı bir başlığı var ama fotoğrafı yeterince cazip değil veya ürünün kalitesi alıcıların beklediğinin altında” şeklinde yorumlayıp aramalarda ürününüzü daha geri plana atıyor ve alt sıralarda gözükmesine yol açıyor. Eğer alıcılar listelemenize tıklıyor, favorisine ekliyor veya satın alıyorsa tam aksine listeleme kalitesi puanını arttırıyor ve bu listelemenizi daha görünür hale getiriyor. Bu yüzden kullandığınız kelimeler kadar, ürününüzün fotoğraflarına gereken özeni göstermelisiniz.


Tüm bunları yapmak biraz zahmetli gibi gözükse de doğru uygulamaların etkili sonuçlar verdiği biliniyor. Bu yüzden Etsy’nin arama mantığını anlayarak, biraz da sabırla satışlarınızı arttırmanız mümkün olabilir.

Şimdiden iyi satışlar!