Pinterest; 175 milyon aktif kullanıcısı olan ve istatistiklere göre kullanıcıların %87’sinin uygulama üzerinden bir kaynağa giderek alışveriş yaptığı ve kullanıcılarının demografiklerinin Etsy ile çok benzeştiği bir mecra. Pinterest kullanıp da Etsy’i bilmeyen neredeyse hiç kimse yok. Bu nedenle, uygulama hem içerik hem de kullanım kolaylığı açısından Etsy’de satış için harika bir pazarlama platformu olarak kullanılabiliyor. Bu yazımızda Shopier kullanıcılarının Etsy’de satışlarını arttırmak için Pinterest’i nasıl kullanacağından, uygulamanın algoritmasından, içerik kriterlerinden, strateji oluşturmaktan, kısacası Pinterest hakkında her şeyden bahsedeceğiz.

Pinterest, temelde bir mantar pano uygulamasıdır. Mantar panonuza bir şey “pinlersiniz”, o pin internette bir yere bağlanır. Kişiler görselini beğendikleri pinleri o an ya da başka bir zaman girip bakmak için kendi panolarına kaydederler (pinlerler) ve daha sonradan pine tıklayarak bağlı olduğu kaynağa giderler. Dolayısıyla el emeği üreticileri olarak sizin amacınız ürünlerinizi pinlemek ve potansiyel alıcıları Shopier ile satış yaptığınız web sitenize, Etsy dükkanınıza ya da Shopier dükkanınıza yönlendirmektir.

Etsy dükkanınızdan pinlemek için; yayınlanmış ve aktif bir ürün listesini açıp sağ tarafta bulunan Pinterest ikonuna tıklayabilirsiniz. Böylece otomatik olarak başlığınız pinin açıklamasına kopyalanır. Shopier dükkanınızdaki bir ürünü pinlemek içinse pin ekle dedikten sonra linki yapıştırmanız ve pinde gözükecek fotoğrafı seçmeniz yeterli fakat bu kez pine kendiniz açıklama yazmanız gerekecek. Aynı şekilde web sitenizin de linkini pin ekleme yerine kopyalayıp yapıştırdığınızda karşınıza sayfadaki bütün görseller çıkacak, aralarından seçip pin açıklaması girmeniz gerekecek.

Pinterest’te aynı ilgi alanına sahip başka kişileri veya onların panolarını “follow” diyerek takip edebilirsiniz. Bu yöntemle Pinterest hesabınızı açtığınızda, diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi, takip ettiğiniz kişilerin pinlerini ve ilgi duyduğunuz alanlardaki pinleri göreceksiniz. Uygulama içerisinde bir kişinin bile onlarca panosu olduğu ve bu panolarda da çok sayıda pin olduğu için takip ettiğiniz kişilerin her yeni pinini göremezsiniz. Görmek için takip ettiğiniz kişilerin profillerine girip ilgilendiğiniz panoları incelemeniz gerekir. Bu yönden Pinterest bir sosyal medya platformu olmaktan ziyade bir arama motoru olarak değerlendirilmelidir.

Pinterest’in “akıllı gösterim” algoritması kullanıcılarının ilgi alanlarına göre gösterim yapar. Peki bu ne demek? Bir konuda bir şey pinlediğinizde size o konuda daha çok pin göstermeye başlar, bir süre o konuda pinleme yapmazsanız size o tarz konuları göstermeyi bırakır. Bu nedenle Pinterest’te kaç takipçiniz olduğunun bir önemi yok. Başarılı bir Pinterest hesabı takipçi sayısı ile değil “repin”, yani yeniden pinlenme ve pin kaynağına gitme oranlarıyla ölçülür. Pinterest’ten Etsy dükkanınıza ya da Shopier ile satış yaptığınız web sitesine kaç kişi geldiğini görmek için istatistiklerinize bakabilirsiniz. Pinterest tamamen görsel bir platform olduğu için eğer pinlenme oranlarınız düşükse görselleriniz üzerinde çalışmayı düşünebilirsiniz.

Göz atın: Etsy aramalarında nasıl ulaşılır olunur?

Pinterest algoritmasının amacı yukarıda da değindiğimiz gibi kullanıcılara ilgi alanlarına uygun pinler göstermek. Bunu göz önüne alarak size üç çeşit pin gösteriyor:

-Takip ettiğiniz kişilerin pinleri
-Son zamanlarda pinlediğiniz konularla ilintili pinler
-Takip ettiğiniz kişilerin takip ettiği konulardaki pinler

Pinterest pinlerin ne hakkında olduğunu nasıl anlıyor?

Uygulama bunun için iki yöntem kullanıyor: birincisi her arama motoru gibi SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), ikincisi akıllı görsel uygulaması. Bu iki konuyu detaylandırmadan önce biraz daha Pinterest algorimasını inceleyelim. Pinterest pinleri gösterirken şunları önemsiyor:

-Arama kelimesiyle ilgili olması
-Pin kalitesi
-Alan adı kalitesi
-Pinleyen kişi, “pinner”, kalitesi

Ürünlerinizi pinleyip, Shopier ile Etsy’de satış yaptığınız dükkanınıza alıcı trafiği sağlamak istediğiniz için bu dört konuyu daha detaylı bir şekilde inceleyelim.

  • Pinlerin Arama Kelimesi İlgili Olması

Her arama motoru gibi Pinterest’de de SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) var. Bu ne demek? Pinlerinizde anahtar kelimeler kullanmanız gerekiyor. Son algoritma değişikliği ile Pinterest de Instagram gibi #hashtag kullanımını açtı. Önceden kullandığınız hashtagler aktif değildi ve pinlerin arama motoru içindeki yerine hiçbir katkıda bulunmuyordu. Bu son değişiklikle beraber tam tersi bir şekilde hashtag kullanılan pinler arama motorunda ayrı bir yere sahip oluyor. Bir kullanıcı arama motoruna “Kolye” yazdığında karşısına “kolye” ile ilgili en popüler pinler çıkıyor, fakat #kolye yazarsa en yeni pinleri görme şansını elde ediyor. Bu da demek oluyor ki #kolye aramasının sonuçları sürekli olarak değişiyor. Dolayısıyla kendi pinlerinizde hashtag kullanmak başarılı olmak için bir strateji olarak değerlendirilebilir. Fakat bunun için hedef kitlenizin aktif olduğu saatlerde hashtagli paylaşımlar yapmalısınız.

Geriye dönüp bütün pinlerinize hashtag koymak bir vakit kaybı olacaksa, çok sayıda pininiz varsa bundan sonraki pinlerinizde # kullanmayı tercih edebilirsiniz. Eğer Pinterest’te yeniyseniz ve buna zaman ayırmak isterseniz bir hashtag listesi hazırlayıp benzer pinlerin altına kopyala yapıştır yapabilirsiniz. Etsy dükkanınızdan direkt olarak pinlediğinizde ürün başlığı otomatik olarak pinin altında kopyalanıyor. Buna ek olarak başlıkta geçmeyen, ürün başlığına sığdıramadığınız hashtagleri kullanmak iyi bir strateji olacaktır. Hashtagli arama yaptığınızda siz de göreceksiniz ki çoğunlukla satış yapılan sitelere giden pinler karşınıza çıkıyor, ürünleriniz hakkında blog yazıları yazıyorsanız oradan yarattığınız pinler hashtag aramalarında kişilerin gözünde görsel ve içerik öne çıkacaktır. Uygulamanın bu özelliğini blogunuza okuyucu çekmek için de kullanabilirisiniz.

Pinterest hashtag uygulamasını kullanıma açtığını duyurduğunda en fazla 20 hashtag kullanılmasını önerdiklerini açıkladı. Bir pini açtığınızda eğer pin açıklaması kısaysa birkaç hashtag de açıklamada görünür oluyor. Bu sebeple eğer bir sosyal medya kampanyası başlattıysanız ya da kendinize veya markanıza ait bir hashtagi duyurmak istiyorsanız açıklamayı kısa tutup ilgili hashtagi başa yazmayı tercih edebilirisiniz.

  • Pin Kalitesi

Pin kalitesi birkaç değişkene bağlı. Öncelikle pinlerin aktif bir sayfaya bağlanması gerekiyor; yani ürünlerini sattığınız sayfaya. Eğer sayfa değişirse, sayfada pinin üzerinde görsel yoksa, link kırılırsa ya da sayfa kapanırsa pinin kalitesi düşüyor. Pinterest’e yeni gelen bir özellik de pinlerin denenip denenmediği. Eğer başka kullanıcılar pinlerinizi deneyip altına yorum yaparsa pinin kalitesi artıyor. Aynı şekilde ne kadar çok kişi pinlerinizi pinlerse, “re-pin” yaparsa kaliteye katkıda bulunmuş oluyor. Platformun amacı görsellerden web sayfalarına gidilmesi olduğu için ne kadar çok sayıda kullanıcı pinlerinize basıp bağlantılı sayfaya giderse kalite o kadar artar. Kaliteyi arttırmak için Facebook gruplarındaki pinleme etkinliklerine de katılabilirsiniz. Fakat etkinlikteki kişiler pini içerikle alakasız pinlerle dolu bir panoya pinlerse kalitede uzun vadeli bir artış olmayacaktır. Örnek vermek gerekirse kolye pininizin “Etsy’den Bulduklarım” isimli ve kalitesiz bir panoya pinlenmesi sizin işinize yaramayacaktır.

  • Alan Adı Kalitesi

“Alan adı”ndan kasıt pinlediğiniz sitenin kalitesi. Yani web sitenizden pinliyorsanız sitenin sık sık güncellenmesi, içeriğinin çeşitli olması gibi faktörler bu konuyla ilgili. Eğer Etsy’den pinliyorsanız bu konuda endişe etmenize gerek yok. Etsy her saniye güncelleniyor ve direkt olarak Etsy’deki ürün listenizden pinlediğinizde zaten Etsy ile Pinterest arasındaki anlaşma gereği pinleriniz “rich-pin-zengin pin” oluyor ve diğer pinlere göre aramada öncelik kazanıyor. Eğer Shopier ile satış yaptığınız bir web siteniz varsa “bussiness acocunt-iş hesabı”na geçebilir, sitenizi onaylatabilirsiniz; böylece belli bir ücret karşılığı pinlerinizin öne çıkması için “rich-pin” satın alabilirsiniz.

  • Pinleyen Kişinin Kalitesi

Pinterest her bir kullanıcıyı içerik üreticisi olarak görüyor. Ne kadar kaliteli içerik üretirseniz o kadar avantaj sağlarsınız. Bunun dışında düzenli içerik üretilmesi de platform için önemli. Pinleyen kişinin kalitesi; arama motoruna ne kadar yeni içerik eklediği (yeni pinler), var olan pinleri ne kadar “re-pin”lediği ve düzenli olarak aktif olup olmadığına bağlıdır.

Eğer sadece kendi pinlerinizi pinlerseniz hesabınızın kalitesi düşer. Aynı Instagram, Facebook ve diğer platformlar gibi Pinterest de kullanıcılarla iletişimde olmanızı istiyor. Bir tane kendi pininize karşılık 10 adet başkasının pinlerinden panolarınıza ekleyin . Her gün 10 adet pin, platform için ideal bir oran olmakla beraber ne kadar pinlerseniz o kadar iyi. Çünkü uygulama aramalarda kaliteli panoları da takip edilmesi için öneriyor.

 

Nasıl Kaliteli İçerik Üretilir?

Öncelikle hedef kitlenizi tanımanız gerekiyor. Bir örnek üzerinden anlatalım; Etsy’de Shopier ile bebek zıbını satışı yaptığınızı varsayalım. Hedef kitleniz öncelikli olarak hamileler, anneler ve belki de anneanne ve babaanneler. Bu kitle zıbın haricinde nelerle ilgilenir? İlk aklımıza gelenler bebek odası, bebek sağlığı, hamile sağlığı gibi konular. Hamile sağlığı için içerik üretmeniz eğer bir blogunuz yoksa zor. O yüzden o konuda bir pano açmak vakit kaybı olacaktır. Bir bir pano açın ve bu panoya da zıbınlarınız haricinde bebek kıyafetleri pinlemeye başlayın. 1 zıbına karşılık 10 tane başkasının pini olmasına dikkat edin. Bir panoda ne kadar pin varsa Pinterest’in bütün panoyu kullanıcılara önerme şansı yükselir. Zıbın örneğinden gidersek; eğer Boho tarzında bir zıbın varsa “Boho Nursery” (Boho Bebek Odası) panosu açın ve buraya konuyla ilgili olabildiğince çok pin koyup araya ürünlerinizden serpiştirin. Pinterest’e yeni gelen bir özellik ile panolar içerisinde pinlerin yerini değiştirebiliyorsunuz. Arka arkaya çok sayıda zıbın panoya bakanlar için sıkıcı olacağı için panolarınızı mutlaka düzenleyin. Burada amacınız babyshower davetiyesi arayan birinin önüne çıkıp zıbınlarınızı babyshower hediyesi olarak pazarlamak.

Hamile anneler başka nelerle ilgileniyor? Babyshower! Bir babyshower panosu açın; davetiyeden dekorasyona bulabildiğiniz her şeyi pinleyin. Bu panoya kendi pinlerinizi eklerken pin tanıtımına babyshower, babyshowergift gibi hashtagler de ekleyin. Sadece bu kadarcık pano ile bile babyshower, boho nursery hakkında arama yapan; aklında zıbın olmayan bir kullanıcıya bile zıbınlarınızı gösterebilirsiniz. Panoların içeriği çeşitli ve ilgi çekici olduğu için hem bir pinleyici olarak kaliteniz hem de pinlerinizin kalitesi artmış olacak.

Önemli bir nokta: Bir günde 100 şey pinlemenin hiçbir anlamı yok. Günde 10 gayet yeterli… Böylece platformun gözünde de güncel kalırsınız. İki ay düzenli pinleyip bir süre ara verdiğinizde Pinterest algoritmasının gözünden düşersiniz. Hesapla tekrar ilgilendiğinizde sıfırdan başlamış gibi işlem görürsünüz.

Göz atın: Etsy’de indirim yaparak satışları arttırmak

Pinterest İstatistikleri

Pinterest “bussiness account” yani iş hesabına geçtiğinizde istatistiklerinizi de görebilirsiniz. Böylece en çok hangi pininiz pinleniyor, hedef kitleniz başka nelerle ilgileniyor görebilir ve fikir alabilirsiniz. Ayarlar kısmından kişisel hesabınızı iş hesabına çevirebilirsiniz.

Algoritmanın Diğer Özellikleri

Pinterest’te bir şey pinlediğinizde anında yayınlanır. Fakat bu pinin aramalarda çıkması, çok kaliteli bir kullanıcı tarafından pinlenmiş kaliteli bir içerik olsa bile, üç ya da dört ay civarı bir vakit alıyor. Yani eğer Christmas sezonu için hazırladığınız ürünleri ekleyecekseniz bunu en az üç ay önce yapmanız gerekiyor ki zamanı geldiğinde aramalarda yukarılara çıksın. Özellikle sezonlar için bu bilgi çok önemli, zira sezonlar kullanıcıların yıl boyunca ilgi alanında olmadığı için pinler önce aramayla kullanıcı karşısına çıkıyor, birden bire gösterilmeye başlanmıyor. Bir kullanıcı arayıp pinlemeye başladığında sizin de ürününüz arama sonucu olarak çıkabilir ya da kullanıcı ilgilendiği için önerilebilir. Aynı şekilde, Pinterest’e emek verdiğinizde birkaç ay içinde Shopier ile Etsy’de satış yaptığınız dükkanınıza trafik geldiğini fark edeceksiniz. Yıllardır uygulamayı kullanıp Etsy dükkanınıza yeterli trafik çekemediyseniz bunun sebebi düzenli içerik üretmemiş olmanız olabilir.

Grup Panoları

Yukarıda da okuduğunuz gibi bir panoda ne kadar çeşitli ve çok sayıda pin varsa panolar ve pinler o kadar çok avantaj kazanıyor. Bu avantajı kullanmak için kullanıcılar grup panoları oluşturuyor. Grup panoları konusunda dikkat etmeniz gereken şey panonun kaliteli olması. Örneğin herkesin kendi ürününü ekleyip bir daha bakmadığı panolar pinlerinizin kalitesini düşürür. Eğer grup panosu yapmak veya katılmak istiyorsanız içeriği iyi inceleyin ve belirleyin. İletişimde olduğunuz, kötü fotoğraflı veya kalitesiz içerikler eklemeyecek kişilerle ortaklık kurun. Panonun kalitesini düşüren (örneğin sadece kendi ürünlerini pinleyen) kişiler varsa bu kişileri uyarın. Bir panonun katılımcı sayısı ne kadar çok olursa olsun eğer kimse panoya geri dönüp başkasından bir şey pinlemiyorsa, pinlere basıp kaynağa gitmiyorsa oraya pinlemeniz ile pinlememeniz arasında bir fark olmayacaktır, size sadece vakit kaybı olur. Grup panolarını bulmak için bu konu için açılmış Facebook gruplarına bakabilirsiniz. Her panonun kendine ait kuralları pano açıklamasında (board descripition) bölümünde yazar. Bu kuralları iyi okuyup anladığınızdan emin olun ki panodan atılmayın.

Pinterest SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

Yazının başında da bahsettiğimiz gibi uygulamada öne çıkmak için arama motoru optimizasyonu yapmak önemli. Algoritma profil açıklamanızı, pano açıklamalarını ve pinlerin açıklamalarını optimizasyon hesaplamasına katıyor. Yukarıda verdiğimiz örnekten gidersek; Etsy’de Shopier ile bebek zıbını satıyorsanız profil açıklamanızda “zıbın” kelimesini geçirmeniz size avantaj sağlar. Direkt olarak Etsy’den pinlediğinizde ürün başlığı pinin açıklamasına otomatik olarak eklenir. Böylece sizin bu alanda bir SEO yapmanıza gerek kalmaz. Panolarınızın açıklamasına da konuyla ilgili SEO  amaçlı kelimelerin geçtiği birkaç cümle yazdığınızda optimizasyonu yapmış olursunuz.

Panonuzun aramalarda kişilere önerilmesi için içerisinde hem çok sayıda pin olması hem de içindeki pinlerin SEO’larının paralel olması gerekli. Pinterest’i kişisel ilgi alanları için kullananlar pinlerin altına içerisinde anahtar kelime geçmeyen, öznel cümleler yazabiliyorlar. Başkalarından pinlediğinizde içeriğin açıklamasında ilgisiz şeyler yazıyorsa pini düzenleyerek açıklamayı değiştirebilirsiniz.

Pano Bölümleri

Son gelen güncellemeyle beraber panolarınıza bölümler ekleyebiliyorsunuz. Pinterest, yaptığı açıklamada pano bölümlerinin SEO’ya bir etkisi olmadığını, bölümlere ayrılmış panoların aramalarda daha yukarıda çıkmadığını, sadece kullanıcı kolaylığı açısından bu özelliği eklediklerini açıkladı. Fakat algoritma pano bölümlerinin isimlerini gördüğü için arama kelimesine sahip bir bölümünüz varsa tüm panonunuz arayanın karşısına çıkabilir. Genel bir konuya sahip panonuz varsa; örneğin dekorasyon, pano bölümlerini “Mutfak Dekorasyonu”, “Banyo Dekorasyonu” gibi özelleştirmeler için kullanabilirsiniz. Bu bölümleri de birer küçük pano gibi düşünürseniz, her bir bölüme hem başkalarının pinlerini ekleyip hem de kendi ürünlerinizi aralara serpiştirebilirsiniz. Önemli bir not: bölümlere eklenen pinler ana panodan çıkıyor. Dolayısıyla kalabalık bir panoda sadece kendi ürünlerinizi yerleştirdiğiniz bir bölüm oluşturursanız Etsy dükkanınızdan farklı gözükmeyecektir ve ilgi çekiciliğini yitirecektir. Eğer profilinize girildiğinde bütün ürünlerinizin gözüktüğü bir yer olsun istiyorsanız bunun için ayrı pano oluşturun.

Gizli Panolar

Pinterest’i ilham almak için ya da ürünlerin yapım aşamasını öğrenmek için kullanıyorsanız alıcıların profilinize girdiklerinde bu tarz panoları görmesini istemeyebilirsiniz. Bu tarz panolarınız varsa onları pano ayarlarından “gizli-secret” olarak işaretleyin. Bu panolara pinlediğiniz pinler hesap güncelliğinize, pinleyici kalitenize etki etmez; sadece kişisel kullanım içindir. Eğer uzun süredir uygulamayı kullanıyorsanız çok sayıda kişisel panonuz vardır. Bu panoları gözden geçirin ve pazarlama için kullanamayacaklarınızı gizli olarak ayarlayın.

Pinterest hem yeni başlayanlar hem de Shopier ile Etsy’den satış için şimdi kullanmaya başlayacaklar için karmaşık gözükebilir. Yazımızı okurken aklınıza onlarca pano fikri geldiyse bu panoları açın, bazılarını gizli olarak ayarlayın böylece sizden başkası göremez. Önce birkaç pano üzerinde çalışıp onların içini doldurup daha sonra gizli olanları açarak onlara önem verin. Böylece bir kişi profilinize girdiğinde çok sayıda yeni ve eksik pano yerine az ama kaliteli panolar ve pinler görmüş olur.