Bu üçüncü ve son bölüm, eğitim serisinin zirve noktasıdır. Artık temelleri attınız; şimdi binanın en üst katına çıkıp satış sahasına "kuşbakışı" hakim olma ve ustalık zamanı.
Bu eğitimde, teorik bilgileri saf pratiğe dökerek, yüz hatlarından saniyeler içinde teşhis edebileceğiniz 10 Kritik Müşteri Profilini ve her birini ikna etmenin "kısa yollarını" öğrenirsiniz.
Analiz Edilecek ve Yönetilecek 10 Karakter Tipi:
-
Mantıklı
-
Duygusal
-
Esnek
-
İnatçı
-
Kanaatkâr
-
Hırslı
-
Çevresine Danışan
-
Bireysel
-
Mükemmeliyetçi
-
Otoriter
Bu eğitim size ne kazandırır?
-
Hız ve Kesinlik: Müşterinizin "İnatçı" mı yoksa "Esnek" mi olduğunu ilk bakışta anlayarak zaman kaybetmeden doğru argümanı sunmak.
-
Doğru Tuşa Basmak: "Hırslı" birine kazancı satarken, "Kanaatkâr" birine konforu satabilmek.
-
Karar Mekanizmasını Yönetmek: Karşınızdaki kişi kararı tek başına mı ("Bireysel") yoksa onay alarak mı ("Çevresine Danışan") veriyor? Bunu bilmek satışı kapatma hızınızı katlayacaktır.
Deneme-yanılma yöntemini bırakın. Bu 10 karakterin şifresini çözerek, satış görüşmelerini şansa değil, stratejiye dayalı olarak sonuçlandırın.
Bu ürün dijital ortamda teslim edilir.