Ana sayfa
NEYE İNANIYORUM
Çıkış noktam basit insanlar ürün almaz, daha iyi bir gelecek satın alır.
Bir satış görüşmesinde asıl iş ürünü anlatmak değil. Müşterinin kafasındaki belirsizliği dağıtmak, kararsızlığı karara çevirmek, kendi hayatı için daha güçlü bir karar almasına yardım etmek.
Eğitimlerimde ve danışmanlık süreçlerimde sadece satış tekniği anlatmıyorum; düşünme biçimini ve karar verme sürecini de işin içine katıyorum.
Benim hikayem önemli değil.
Önemli olan, bunu okuduktan sonra senin hikayenin nasıl değişeceği.
Bilgi tek başına bir şeyi değiştirmez, harekete geçtiğinde değiştirir.
Sana yeni bir bakış açısı gösterebilirim, belki fark etmediğin birkaç noktayı görünür kılabilirim.
Yolu sen yürüyeceksin.
Çıkış noktam basit insanlar ürün almaz, daha iyi bir gelecek satın alır.
Bir satış görüşmesinde asıl iş ürünü anlatmak değil. Müşterinin kafasındaki belirsizliği dağıtmak, kararsızlığı karara çevirmek, kendi hayatı için daha güçlü bir karar almasına yardım etmek.
Eğitimlerimde ve danışmanlık süreçlerimde sadece satış tekniği anlatmıyorum; düşünme biçimini ve karar verme sürecini de işin içine katıyorum.
Benim hikayem önemli değil.
Önemli olan, bunu okuduktan sonra senin hikayenin nasıl değişeceği.
Bilgi tek başına bir şeyi değiştirmez, harekete geçtiğinde değiştirir.
Sana yeni bir bakış açısı gösterebilirim, belki fark etmediğin birkaç noktayı görünür kılabilirim.
Yolu sen yürüyeceksin.
ahmtasaltr
Satışın sadece ürün ya da hizmet sunmaktan ibaret olduğunu düşünüyorsan, muhtemelen benim anlattığım şeyle daha önce karşılaşmamışsındır.
Bana göre satış, insan davranışını anlama işi. Sahada geçirdiğim yıllarla insan psikolojisine olan merakımı birleştirdim; satışın görünmeyen tarafını araştırdım, denedim, kendi sistemime oturttum. İnsanlar satın alma kararını mantıkla açıklar ama genelde duygusuyla verir. Çalışmalarımın merkezinde de tam bu yüzden ürün değil, insan var.
Bana göre satış, insan davranışını anlama işi. Sahada geçirdiğim yıllarla insan psikolojisine olan merakımı birleştirdim; satışın görünmeyen tarafını araştırdım, denedim, kendi sistemime oturttum. İnsanlar satın alma kararını mantıkla açıklar ama genelde duygusuyla verir. Çalışmalarımın merkezinde de tam bu yüzden ürün değil, insan var.
—— Ahmet ASAL
SAHADA ÖĞRENDİKLERİM
Satış hakkında konuşan çok kişi var.
Kimi kitaptan okuduğunu anlatır, kimi duyduğunu tekrar eder.
Ben asıl bilgiyi müşterinin gözlerinin içine bakarken öğrendim.
Anlattıklarım masa başı teori değil. Yüzlerce görüşme, binlerce konuşma.
Her itiraz, her kararsızlık bana insan zihninin nasıl çalıştığı hakkında bir şey öğretti.
Anlattığım ezber değil, gözlem: satışın sırrını konuşmakta değil, karşındakinin neden konuştuğunu anlamakta buldum.
Satış hakkında konuşan çok kişi var.
Kimi kitaptan okuduğunu anlatır, kimi duyduğunu tekrar eder.
Ben asıl bilgiyi müşterinin gözlerinin içine bakarken öğrendim.
Anlattıklarım masa başı teori değil. Yüzlerce görüşme, binlerce konuşma.
Her itiraz, her kararsızlık bana insan zihninin nasıl çalıştığı hakkında bir şey öğretti.
Anlattığım ezber değil, gözlem: satışın sırrını konuşmakta değil, karşındakinin neden konuştuğunu anlamakta buldum.
“"Kimse senin ürününü hatırlamaz.
Ona ne hissettirdiğini hatırlar."”
Ona ne hissettirdiğini hatırlar."”
Ana sayfa